OBCHODNÍ MANAŽER/KA PRO PELETY A BRIKETY

OBCHODNÍ MANAŽER/KA PRO PELETY A BRIKETY

nákup, prodej a odpovědnost za výsledek

Umíte vyjednat dobrý nákup, získat zákazníka a spočítat, co firmě z obchodu skutečně zůstane? Chcete vést vlastní oblast podnikání, ale nestavět ji úplně od nuly?

V Dřevošrotu přes dvacet let zajišťujeme dodávky biomasy pro energetiku. Od roku 2023 prodáváme také pelety a brikety domácnostem i firemním zákazníkům. Máme e-shop, dodavatele, zákazníky, sklady i vlastní dopravu.

Teď hledáme člověka, který tento obchod převezme a posune k dlouhodobě ziskovému fungování. Nejde jen o vyšší obrat. Potřebujeme správně nakupovat, prodávat s odpovídající marží a zajistit, aby ekonomicky dávalo smysl i doručení.

Co budete mít na starosti

• Nákup a dodavatele. Vyjednávat ceny a podmínky, plánovat odběry a hlídat, aby zásoby odpovídaly prodeji.
• Prodej a zákazníky. Rozvíjet vztahy se stávajícími odběrateli, získávat nové a připravovat nabídky, které obstojí obchodně i ekonomicky.
• Ceny a výsledek. Pracovat s marží, náklady a výsledovkou. Poznat, kde vyděláváme, kde peníze ztrácíme a co změnit.
• E-shop a marketing. Určovat obchodní priority a s externími specialisty vyhodnocovat, zda kampaně přinášejí zákazníky a smysluplné objednávky.
• Spolupráci týmu. S dispečerem a řidiči sladit obchodní přísliby s možnostmi skladů a dopravy. Řešit důležité výjimky, ale nezůstat uvězněný/á v každodenní operativě.
• Budete blízko provozu i zákazníkům. Těžištěm vaší práce ale nebude přepisování objednávek nebo příprava podkladů pro fakturaci. Bude jím řízení obchodu a jeho výsledku.

Koho hledáme

Člověka, který už nesl odpovědnost za obchodní výsledky a dokáže vysvětlit nejen to, kolik prodal, ale také s jakou marží a díky jakým vlastním rozhodnutím.

Potřebujeme, abyste:

• měl/a zkušenost s obchodem s fyzickým zbožím a orientoval/a se v nákupu, cenotvorbě a marži;
• dokázal/a pracovat s čísly a převést je do konkrétního rozhodnutí;
• uměl/a vyjednávat se zákazníky i dodavateli a dotahovat dohody do realizace;
• dokázal/a vést malý tým a domluvit spolupráci s kolegy, které přímo neřídíte;
• zvládl/a běžné obchodní jednání v němčině, angličtině či v italštině;
• měl/a řidičský průkaz skupiny B a byl/a připraven/a cestovat za zákazníky, dodavateli a do skladu.

Zkušenost s palivy je výhodou, ne podmínkou. Důležitější je pro nás doložitelná schopnost řídit obchod a jeho ekonomiku. Samotná zkušenost se správou e-shopu nebo marketingovými kampaněmi pro tuto roli nestačí.

Co nabízíme

• Existující obchod, který můžete ovlivnit – ne pouze udržovat.
• Přímou spolupráci s obchodním ředitelem a prostor pro vlastní rozhodování v dohodnutých kompetencích.
• Spolupráci s dispečerem, řidiči a dalšími kolegy z firmy.
• Mzdové rozpětí 50 000–80 000 Kč hrubého měsíčně a bonus podle dosažených výsledků.
• Pracovní poměr na dobu neurčitou.
• Služební automobil i pro soukromé využití, telefon a notebook.
• Po zapracování možnost samostatně si organizovat pracovní dobu.
• Zázemí v Jesenici a Lišově.

Pošlete nám CV nebo odkaz na svůj profesní profil. Motivační dopis ani návrh strategie předem nepotřebujeme.

Do zprávy nám stačí pár vět o jednom konkrétním výsledku: kdy jste zlepšil/a marži, vyjednal/a lepší nákup nebo změnil/a způsob prodeje tak, že firmě zůstalo více peněz.

Při setkání vám otevřeně představíme současný stav obchodu, tým i očekávání. Nad konkrétním příkladem společně probereme, jak uvažujete o ceně, zákazníkovi a nákladech.